小區(qū)營(yíng)銷正悄悄崛起，而且逐漸被很多建材品牌所認(rèn)可，是目前不少衣柜店面銷售常用的一種主動(dòng)營(yíng)銷模式。

雖然小區(qū)營(yíng)銷是不錯(cuò)的營(yíng)銷模式，但相信不少衣柜加盟商都會(huì)遇到難以進(jìn)駐小區(qū)的困擾，不知道有什么方式可供選擇。美澳衣柜品牌至今在全國(guó)各地已擁有200多家專營(yíng)店，各地專營(yíng)店在美澳總部的帶領(lǐng)指導(dǎo)下，在小區(qū)營(yíng)銷方面取得了很大的成績(jī)，下面就講講整體衣柜進(jìn)駐小區(qū)銷售3種方式。

（一）單獨(dú)進(jìn)駐

1、場(chǎng)地選擇：小區(qū)人氣*旺的廣場(chǎng)或必經(jīng)的過道。

2、場(chǎng)地布置：

（1）一般采用以鋼結(jié)構(gòu)帳篷式展架，此種展架防風(fēng)、遮陽(yáng)、避雨、十分牢固且易拆卸，同時(shí)十分搶眼，宣傳效果好。

（2）產(chǎn)品展示多采用簡(jiǎn)易簡(jiǎn)架。

（3）要配有統(tǒng)一的形象臺(tái)。

（4）附近以太陽(yáng)傘配合造勢(shì)。

3、注意事項(xiàng)：

（1）要搞好物業(yè)的關(guān)系，事前進(jìn)行公關(guān)。

（2）事中要服從他們的管理。

（3）不能和門衛(wèi)發(fā)生沖突，有事情可找主管協(xié)商。

（4）場(chǎng)地布置必須有氣勢(shì),有一定的震撼作用和吸引力；

（5）有條件的，現(xiàn)場(chǎng)可播放專題片、廣告片。

（二）異業(yè)聯(lián)盟，聯(lián)合進(jìn)駐

為共享資源，節(jié)約費(fèi)用，可找一些門當(dāng)戶對(duì)的其它行業(yè)的相關(guān)品牌合作，合作公關(guān)、合作宣傳、合作展示、合作促銷，如瓷磚與涂料、瓷磚與家電、瓷磚與家具等，其目標(biāo)顧客一致，銷售時(shí)間基本一致，這樣在小區(qū)推廣時(shí)就可聯(lián)合進(jìn)駐小區(qū)，共同進(jìn)行推廣。

（三）與家裝公司聯(lián)合進(jìn)駐

對(duì)一些住戶不多的商品房，單獨(dú)進(jìn)駐成本太高，風(fēng)險(xiǎn)大，可選擇與一些知名裝修公司聯(lián)合進(jìn)駐，利用裝修公司租用的門面，占用一角擺放產(chǎn)品宣傳資料與樣板，與家裝公司商量好，要求駐小區(qū)設(shè)計(jì)師協(xié)助進(jìn)行產(chǎn)品導(dǎo)購(gòu)，每成交一單，給予設(shè)計(jì)師/裝修公司一定金額的獎(jiǎng)勵(lì)。