詳細(xì)說明
許多建筑圓模銷售員在服務(wù)前都經(jīng)歷過各種專業(yè)培訓(xùn),但這些專業(yè)知識在實(shí)際銷售圓模過程中幾乎沒有用到過。事實(shí)上,在建筑圓模銷售過程中,有時往往并不需要太多的知識,真正能打動客戶的是服務(wù)與質(zhì)量。今日小編將為您總結(jié)幾種感動客戶的方法,巧用這些“捷徑”,可以讓您突破業(yè)績的極限,贏得更多客戶的青睞。
1、與眾不同,不要更好!
別想著把事情做得比別人好!肚鍝P(yáng)》當(dāng)年揚(yáng)言要在三年內(nèi)“干掉”海飛絲,直到今天清揚(yáng)還是原來清揚(yáng)還是海飛絲。任何采用“更好”戰(zhàn)略的品牌都會失去競爭力,而未來競爭的焦點(diǎn)是“差異”。
2、不要在夾縫中生存,“追隨”永遠(yuǎn)沒有出路。
建筑業(yè)環(huán)模行業(yè)盲目跟風(fēng)已經(jīng)過去,生存在市場夾縫中的企業(yè)即將相繼倒閉,市場進(jìn)入門檻越來越高,隨隨便便成功的幾率也越來越低。
三、要質(zhì)量不低!
別想著客戶喜歡低價(jià)格的建筑圓模板,市場上只有“看不起”,沒有“買不起”。費(fèi)用主義已走到盡頭,未來的競爭焦點(diǎn)不再是“降低成本”,而是提高產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)。
顧客購買建筑圓形模板的障礙已不再是“我不滿意”而是“我不喜歡”。選擇無止境的時代,感性驅(qū)動理性,快感驅(qū)動功能,品牌個性要很贊。