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木制圓模在價格不變的前提下,要盡量保證質(zhì)量,贏得客戶的忠誠度

日期:2021/8/29 Click:1893
這是因為目前價格戰(zhàn)的根源是產(chǎn)品供過于求,同類產(chǎn)品過剩,各生產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)品雷同,外觀、造型、質(zhì)量和性能沒有大的區(qū)別,同質(zhì)化現(xiàn)象嚴重,售后服務(wù)不到位。圓模定價時,除了考慮自己的成本、利潤和競爭者的價格外,一定要有長遠的眼光,充分考慮是否會直接或間接地引發(fā)價格戰(zhàn)等因素,從而采取正確的價格策略,制定合理的產(chǎn)品價格。
價格競爭是建筑圓模企業(yè)一種重要的營銷手段。合理地利用價格杠桿,實施有效的市場競爭是市場運作中企業(yè)營銷戰(zhàn)略的重要內(nèi)容之一。而頻繁的“價格戰(zhàn)”是一種違反市場經(jīng)濟規(guī)律的非正常的競爭手段,是一種過度、惡性的競爭行為,往往導(dǎo)致企業(yè)在競爭過程中陷入嚴重虧損,甚至倒閉。這是因為目前價格戰(zhàn)的根源是產(chǎn)品供過于求,同類產(chǎn)品過剩,各生產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)品雷同,外觀、造型、質(zhì)量和性能沒有大的區(qū)別,同質(zhì)化現(xiàn)象嚴重,售后服務(wù)不到位!皟r廉物美”仍是我國現(xiàn)階段居民選擇消費的主要出發(fā)點。因此,常常是價格戰(zhàn)為企業(yè)所利用,屢戰(zhàn)屢敗。建筑用圓模產(chǎn)品的價格戰(zhàn)愈演愈烈,一些企業(yè)經(jīng)營者陷入了“價格戰(zhàn)”的怪圈,產(chǎn)品價格一降再降,但市場卻不斷萎縮,企業(yè)盈利能力也在下降。因此,如何應(yīng)對當(dāng)今市場惡性價格戰(zhàn)呢?
當(dāng)遇到或?qū)⒁庥鰞r格戰(zhàn)時,首先要充分理解競爭者的能力、動機和策略,以便能夠有效地應(yīng)對對手的降價;其次,研究消費者行為,可以使自己避免發(fā)生價格戰(zhàn);其次,要權(quán)衡短期損失和長期收益,必要時應(yīng)該進行防御,承擔(dān)一定的損失,以保住應(yīng)有的市場份額。
確定合理的建筑圓模價格。
圓模定價時,除了考慮自己的成本、利潤和競爭者的價格外,一定要有長遠的眼光,充分考慮是否會直接或間接地引發(fā)價格戰(zhàn)等因素,從而采取正確的價格策略,制定合理的產(chǎn)品價格。假如市場能夠接受目前圓模板的價格,那就最好維持現(xiàn)狀,保持心照不宣。若要進一步提升市場銷售,則應(yīng)從提高產(chǎn)品質(zhì)量、加強服務(wù)上下功夫,切勿觸碰每個人的敏感價格,否則會適得其反。
樹立良好信譽,完善圓模配套服務(wù)。
木制圓模在價格不變的前提下,要盡量保證質(zhì)量,贏得客戶的忠誠度,切莫以次充好。從售前、售中、售后服務(wù)、延伸服務(wù)鏈等方面展開服務(wù)競爭。人們都希望方便,快速,這樣才能吸引更多的顧客。不厭其煩地提高銷售價格,但收入?yún)s沒有增長,甚至下降。更好的做法是放棄價格戰(zhàn),打服務(wù)戰(zhàn),以完善服務(wù)求發(fā)展。
但是,建筑模板市場的競爭必須是基于企業(yè)管理和技術(shù)進步的基礎(chǔ)上,在技術(shù)含量、質(zhì)量、服務(wù)等方面的綜合能力,而不僅僅是價格競爭。

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