中小型企業(yè)遭遇著互聯(lián)網(wǎng)及信息化時(shí)代的來臨，不僅有無盡的發(fā)展趨勢(shì)機(jī)遇，另外也產(chǎn)生了不容樂觀的挑戰(zhàn)，市場(chǎng)需求日漸猛烈，顯現(xiàn)出在我國(guó)中小型企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷層面有一些落伍，在其中銷售渠道對(duì)策看起來尤其凸起，危害到這種公司的身心健康、快速發(fā)展趨勢(shì)。

1.中間商的銷售市場(chǎng)范疇。要考慮到預(yù)訂的中間商的業(yè)務(wù)范圍所包含的地域與產(chǎn)品的預(yù)估市場(chǎng)銷售地域是不是一致;次之，中間商的市場(chǎng)銷售目標(biāo)是不是制造商所期待的潛在性消費(fèi)者，它是個(gè)最壓根的標(biāo)準(zhǔn)。

2.中間商的產(chǎn)品現(xiàn)行政策。選擇時(shí)一需看中間商有多少“產(chǎn)品線”，二需看各種各樣經(jīng)銷商產(chǎn)品的組成關(guān)聯(lián)，是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品或是營(yíng)銷產(chǎn)品。一般覺得應(yīng)當(dāng)防止采用經(jīng)銷商市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的中間商。

3.中間商的自然地理區(qū)位優(yōu)勢(shì)。區(qū)位優(yōu)勢(shì)即部位優(yōu)點(diǎn)。選擇零售中間商最理想化的區(qū)位優(yōu)勢(shì)應(yīng)該是消費(fèi)者總流量很大的地址。批發(fā)中間商的選擇則要考慮到它所處的部位是不是有利于產(chǎn)品的大批量存儲(chǔ)與運(yùn)送。

4.中間商的產(chǎn)品專業(yè)知識(shí)。很多中間商被經(jīng)營(yíng)規(guī)模極大，并且有知名品牌產(chǎn)品的制造商選定，通常是由于他們對(duì)市場(chǎng)銷售某類產(chǎn)品有專業(yè)的工作經(jīng)驗(yàn)。選擇對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)銷售有專業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)的中間商便會(huì)迅速地開啟銷售市場(chǎng)。因而生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)依據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)選擇有工作經(jīng)驗(yàn)的中間商。

5.預(yù)估合作水平。中間商與生產(chǎn)企業(yè)合作得好會(huì)積極地推銷產(chǎn)品公司的產(chǎn)品，對(duì)彼此都是有好處。有一些中間商期待生產(chǎn)企業(yè)也參加營(yíng)銷，擴(kuò)張市場(chǎng)的需求，并堅(jiān)信那樣會(huì)得到高些的盈利。生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)依據(jù)產(chǎn)品市場(chǎng)銷售的必須明確與中間商合作的實(shí)際方法，隨后再選擇最理想化合作中間商。