2017年3月份第一個(gè)大型促銷節(jié)點(diǎn)的臨近,昆明市場(chǎng)上從2月中旬開始,促銷之戰(zhàn)已經(jīng)硝煙彌漫,不論是賣場(chǎng)主導(dǎo)還是其他第三方機(jī)構(gòu)主導(dǎo)的活動(dòng),經(jīng)銷商都在積極備戰(zhàn)。近日,記者走訪昆明多個(gè)建材市場(chǎng),了解新年新形式下各店面和經(jīng)銷商的狀態(tài)。
裝修調(diào)整是主調(diào)
作為昆明的建材總部,大商匯的瓷磚店面的動(dòng)態(tài)和變化很大程度上代表著目前大部分經(jīng)銷商的狀態(tài)。記者大致數(shù)了一下,僅在大商匯建材城,裝修的瓷磚店面就有將近十家。包括老店新裝的博德、東鵬、金尊玉以及部分新店進(jìn)駐的ICC、恒福,店面調(diào)整的諾貝爾、箭牌瓷磚等。
記者從代理博德瓷磚的云南同泰建材銷售有限公司市場(chǎng)部了解到,店面目前一樓在進(jìn)行裝修,爭(zhēng)取在3月15日活動(dòng)之前完工。在做完3月份的活動(dòng)之后,繼續(xù)對(duì)展廳的二樓三樓進(jìn)行裝修,以及新品的上樣,以全新形象迎接接下來的3月和5月份的活動(dòng)。
除了大商匯不少裝修的店面,在華洋家居廣場(chǎng),原本瓷磚區(qū)的兩排店面調(diào)整個(gè)成一排,原有的一排改成家具區(qū)。
代理陶元帥、利華陶瓷的昆明豪帥建材經(jīng)貿(mào)有限公司總經(jīng)理尤向陽告訴記者,自己的店面原本也是在目前裝修的那一側(cè),現(xiàn)在調(diào)整過來也好,新店重新裝修一番,面積也比原來的大了近一倍,相比原來狹長(zhǎng)的鋪面,現(xiàn)在方方正正的鋪面更好做樣板間和瓷磚展示。談到撤出的品牌,尤向陽認(rèn)為,今年的形式可能比去年還緊迫,雖然自己以昆明以下的縣市批發(fā)為主,常年有幾個(gè)業(yè)務(wù)員在外,但是也比較困難。“去年一些外賬很難收回來,我甚至和妻子親自開車下去縣市,跑了十幾個(gè)地方,好不容易收了一部分賬款回來。”說到低迷的行情,尤向陽無奈表示。
市場(chǎng)新格局 競(jìng)爭(zhēng)更激烈
除了裝修的店面,記者注意到,部分賣場(chǎng)里,也不乏一些新進(jìn)駐的品牌,如進(jìn)駐大商匯的ICC、恒福瓷磚,研石石材以及分離原潔具展廳單獨(dú)出來開設(shè)新展廳的箭牌瓷磚。對(duì)于部分品牌的進(jìn)駐和變化,尤向陽認(rèn)為,這些品牌的進(jìn)駐,在目前的行情下,只能說明他們都有自己專攻的方向,比如設(shè)計(jì)師渠道、裝飾公司等,否則無法長(zhǎng)期生存下去。
對(duì)于開年以來大商匯里分別有兩家石材展廳裝修待開業(yè),并且店面就開在瓷磚區(qū)里,大商匯鷹牌陶瓷店長(zhǎng)劉文春表示,石材進(jìn)來估計(jì)對(duì)專攻大理石瓷磚的品牌影響比較大,雖然他們也有大理石瓷磚,但并不是主打產(chǎn)品,所以影響不會(huì)太大。
終端市場(chǎng)上新一輪的競(jìng)爭(zhēng)上演“內(nèi)外夾擊”,不論是瓷磚行業(yè)內(nèi)部的新展廳、新品牌與原有品牌之間的競(jìng)爭(zhēng),還是石材行業(yè)的“插一腳”,每個(gè)品牌都在緊鑼密鼓“抓”客戶和參加活動(dòng)。記者了解到,各個(gè)品牌從新年開門營(yíng)業(yè)至今,已經(jīng)陸續(xù)參加了幾場(chǎng)促銷活動(dòng),包括賣場(chǎng)組織,或者其他機(jī)構(gòu)主導(dǎo)的促銷。
面對(duì)新一輪的競(jìng)爭(zhēng),賣場(chǎng)方也絲毫不遜色,紛紛發(fā)動(dòng)商戶,組織大型活動(dòng)。僅在2月份的最后一個(gè)周末,由大商匯主導(dǎo)的活動(dòng)參加品牌就多達(dá)40余個(gè)。另一方,花樣家居廣場(chǎng),自己組建裝修設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì),其團(tuán)隊(duì)用的材料都是賣場(chǎng)商戶參與選擇補(bǔ)款款式的磚,并用于參加賣場(chǎng)的整裝團(tuán),賣場(chǎng)方則一個(gè)月向商戶結(jié)賬一次。對(duì)此,尤向陽認(rèn)為,這樣的合作模式,賣場(chǎng)自己的團(tuán)隊(duì),一方面節(jié)省了商戶對(duì)接裝飾公司的成本和風(fēng)險(xiǎn),另外一方面也帶動(dòng)了一定的銷售。更重要的是,賣場(chǎng)內(nèi)的商戶免費(fèi)參與,不收取任何費(fèi)用。
除了賣場(chǎng)想方設(shè)法為商戶帶動(dòng)銷量之外,店鋪?zhàn)饨鸱矫嬉苍跒樯虘魷p負(fù),記者了解到,今年,花樣家居廣場(chǎng)續(xù)約的商戶,享受到和去年同樣的3個(gè)月租金優(yōu)惠政策,在競(jìng)爭(zhēng)激烈,行業(yè)低迷的大環(huán)境下,這無疑對(duì)銷售乏力的商戶來說是一個(gè)利好消息。
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