俄羅斯，作為中國(guó)陶瓷產(chǎn)品的重要出口國(guó)。近年來(lái)，對(duì)俄出口量明顯下滑，多半可能是跟俄羅斯的經(jīng)濟(jì)有關(guān)。      從2013年年底到2014年，俄羅斯經(jīng)濟(jì)再遇滑坡，境內(nèi)的建筑行業(yè)及瓷磚等產(chǎn)業(yè)深受影響。包括中國(guó)在內(nèi)的國(guó)家對(duì)俄出口量下滑明顯，中國(guó)2015年對(duì)俄瓷磚出口同比2014年下滑60.9%。佛山、福建、法庫(kù)等對(duì)俄傳統(tǒng)出口產(chǎn)區(qū)的企業(yè)在2014年年底對(duì)俄羅斯市場(chǎng)保持觀望態(tài)勢(shì)，減少或者放棄了對(duì)俄瓷磚出口業(yè)務(wù)。  　　  全球瓷磚數(shù)據(jù) 　　但據(jù)意大利瓷磚雜志《世界陶瓷評(píng)論》披露的全球瓷磚數(shù)據(jù)顯示，受全球普遍經(jīng)濟(jì)衰退的影響，俄羅斯仍是全球瓷磚消費(fèi)和進(jìn)口前十的成員國(guó)。2014年俄羅斯仍以7300萬(wàn)㎡的總進(jìn)口量和2.19億㎡的總消費(fèi)量，分別位居世界瓷磚進(jìn)口國(guó)和消費(fèi)國(guó)的第八和第九位。并且，中國(guó)始終是俄羅斯瓷磚前四大進(jìn)口國(guó)。即使在俄羅斯經(jīng)濟(jì)衰退，大大減少了海外瓷磚進(jìn)口量的2014和2015年，中國(guó)瓷磚仍以12.8億㎡(在俄羅斯進(jìn)口瓷磚中總占比17.5%)和5.0億㎡(占比10.8%)穩(wěn)居俄羅斯海外瓷磚進(jìn)口國(guó)第四位(詳見(jiàn)圖一)。因此，對(duì)于中國(guó)陶企來(lái)說(shuō)，俄羅斯市場(chǎng)仍然不容小覷。  　　    建筑行業(yè)持續(xù)萎縮 2017年經(jīng)濟(jì)或回暖  　　“動(dòng)蕩”、“驚濤駭浪”成為形容俄羅斯經(jīng)濟(jì)的高頻詞匯。2015年俄羅斯gdp同比下降了3.8%，但利好的是現(xiàn)在局勢(shì)已經(jīng)逐漸趨于穩(wěn)定。根據(jù)世界銀行的預(yù)測(cè)，2016年俄羅斯經(jīng)濟(jì)極有可能會(huì)進(jìn)一步的收縮，不過(guò)下降幅度將會(huì)趨緩，約為0.6%。      俄羅斯建筑行業(yè)同樣遭遇困難。根據(jù)俄羅斯聯(lián)邦統(tǒng)計(jì)署2016年1月份公布的初步數(shù)據(jù)顯示，俄羅斯建筑行業(yè)的建設(shè)輸出在2015年同比2014年下降了7%，而2014年建設(shè)輸出同比2013年下降了2.3%。從產(chǎn)值角度來(lái)看，建筑輸出從2014年的6.1252萬(wàn)億盧布(約合715.2億歐元)在2015年下滑到5.9455萬(wàn)億盧布(約合694.2億歐元)，同比下降了2.9%。      建筑行業(yè)的平均房?jī)r(jià)在2014年的每個(gè)季度同比下滑了2.5%，在2015年的第一個(gè)季度相對(duì)于2014年同期下滑幅度高達(dá)6.8%。下滑幅度在接下來(lái)的兩個(gè)季度有加速趨勢(shì)，分別達(dá)到了-11.1%和-12.5%，直到2015年最后一個(gè)季度，下滑幅度才被放緩到4.4%。      盧布的貶值提高了原材料和機(jī)械設(shè)備的成本價(jià)格，建筑行業(yè)發(fā)展信心受挫。根據(jù)俄羅斯聯(lián)邦統(tǒng)計(jì)署公布數(shù)據(jù)顯示，在2015年1月到9月期間，建筑行業(yè)的綜合價(jià)格指數(shù)同比上漲了8.4%(前一年的數(shù)據(jù)增長(zhǎng)為3.8%)。在同一時(shí)期，機(jī)械設(shè)備的成本上升了13%，而建筑材料的平均零售價(jià)格相比前一年高出了10%。 　　    住宅建筑一枝獨(dú)秀 五大城市成為翹楚  　　盡管整個(gè)建筑市場(chǎng)萬(wàn)馬齊喑，呈現(xiàn)大幅度收縮的態(tài)勢(shì)。但是，住宅建筑領(lǐng)域在2015年一枝獨(dú)秀，仍然顯示出了持續(xù)的增長(zhǎng)。      住宅建筑在2015年上半年相對(duì)于2014年有15.3%的增長(zhǎng)，新屋完工面積約合3430萬(wàn)㎡;但是第三季度相對(duì)于2014年就出現(xiàn)了6.2%的下滑幅度，新屋完工面積約合1770萬(wàn)㎡�？傮w來(lái)說(shuō)，2015年前九個(gè)月仍有7%的增長(zhǎng)。根據(jù)俄羅斯聯(lián)邦統(tǒng)計(jì)署數(shù)據(jù)顯示，2015年1到11月增長(zhǎng)放緩，只有3.4%。2015年數(shù)據(jù)振奮人心，但仍與2014年的數(shù)據(jù)有著不小的差距。2014年是俄羅斯新屋完工創(chuàng)紀(jì)錄的一年，新房總套數(shù)有21%的增長(zhǎng)，總建筑面積增長(zhǎng)幅度也達(dá)到了18.2%。      對(duì)于準(zhǔn)備布局俄羅斯瓷磚市場(chǎng)的企業(yè)來(lái)說(shuō)，莫斯科、克拉斯諾達(dá)爾、圣彼得堡、葉卡特琳堡、新西伯利亞等五大城市在住宅建筑表現(xiàn)不俗，值得陶企持續(xù)關(guān)注。      莫斯科是俄羅斯2015年住宅建筑領(lǐng)域表現(xiàn)最好的區(qū)域，新屋完工總面積達(dá)到380萬(wàn)㎡，相對(duì)2014年的330萬(wàn)㎡增加了14.4%，這是自2007年以來(lái)莫斯科取得的最好的成績(jī)。然而值得注意的是，這些漂亮的數(shù)據(jù)中，有一部分屬于前幾年推出的項(xiàng)目在今年的完工。      相比之下，圣彼得堡的住宅建筑面積就下降了7%，完工建筑面積達(dá)到了300萬(wàn)㎡。俄羅斯西南部的克拉斯諾達(dá)爾市在住宅建筑領(lǐng)域總體上保持了大致的穩(wěn)定，在2015年一月到十月期間完工的建筑總面積達(dá)到382萬(wàn)㎡，相對(duì)于前一年報(bào)道的399萬(wàn)平方米的成績(jī)出現(xiàn)了一個(gè)輕微的下降。      葉卡特琳堡，作為俄羅斯的第三大城市，新屋完工數(shù)量達(dá)到了47，900套。在2015年1月到10月期間，完工總面積達(dá)到了190萬(wàn)㎡，相比2014年同期增長(zhǎng)幅度高達(dá)19.6%。最后，在西伯利亞地區(qū)最大的城市新西伯利亞地區(qū)，住宅建筑完工總面積在2015年1月到9月期間達(dá)到了178萬(wàn)㎡，相當(dāng)于2014年同期數(shù)據(jù)(137萬(wàn)㎡)增長(zhǎng)了30%。 　　建筑材料產(chǎn)品多數(shù)下滑明顯 俄本土瓷磚產(chǎn)業(yè)逆勢(shì)增長(zhǎng)  　　建筑行業(yè)的低迷波及到俄羅斯建筑材料產(chǎn)品的多數(shù)領(lǐng)域。根據(jù)俄羅斯聯(lián)邦統(tǒng)計(jì)署數(shù)據(jù)，2015年1月到11月之間建筑材料的產(chǎn)量同比下降了7.4%，與之形成強(qiáng)烈對(duì)比的是，2014年相對(duì)于2013年是同比增長(zhǎng)了1.1%。      瓷磚行業(yè)的產(chǎn)量卻逆勢(shì)而行。截止到2015年11月，俄羅斯瓷磚產(chǎn)量增長(zhǎng)了3.2%;截止到2015年12月31日，俄羅斯本土瓷磚總產(chǎn)量達(dá)到1.794億㎡，保持了一個(gè)穩(wěn)定的較低的增長(zhǎng)幅度2.2%(詳見(jiàn)表格)。      《世界陶瓷評(píng)論》雜志分析俄羅斯本土瓷磚產(chǎn)業(yè)在2015年產(chǎn)量能夠逆勢(shì)增長(zhǎng)時(shí)認(rèn)為，這主要?dú)w因于墻磚，從2014年的7080萬(wàn)㎡增長(zhǎng)6%，在2015年達(dá)到了7510萬(wàn)㎡。但是，俄羅斯地磚產(chǎn)量在2015年略有萎縮，同比下降0.6%，達(dá)到9539萬(wàn)㎡�！妒澜缣沾稍u(píng)論》分析認(rèn)為，keramamarazz的逆勢(shì)增長(zhǎng)對(duì)俄羅斯瓷磚能保持這樣的產(chǎn)量有著較大的影響。      俄羅斯本土瓷磚產(chǎn)品往往能占全國(guó)總消費(fèi)量的70%，基本能夠滿足本國(guó)絕大部分的瓷磚需求。據(jù)了解，俄羅斯本土主要的瓷磚生產(chǎn)企業(yè)有km集團(tuán)(keramamaazzigroup)，unitile控股(unitileholding)，keraton集團(tuán)(keratongroup)，volgograd陶瓷公司(volgogradceramicfactory)，roverse集團(tuán)(ro-versecapitalgroup)及ne-frit-keramika等陶瓷公司。      色色瓷磚出口部經(jīng)理白娟根據(jù)走訪俄羅斯市場(chǎng)情況認(rèn)為，俄羅斯瓷磚生產(chǎn)企業(yè)多數(shù)系出名門，大多是在俄羅斯遭遇經(jīng)濟(jì)封鎖之前由歐洲陶瓷企業(yè)在俄羅斯設(shè)生產(chǎn)基地建成的。據(jù)了解，keramamaazzigroup系意大利瑪拉齊集團(tuán)旗下企業(yè)。俄羅斯本土瓷磚企業(yè)依托外來(lái)資本力量，產(chǎn)量在不斷提高。      2015年，俄羅斯本土瓷磚產(chǎn)品在總消費(fèi)量中達(dá)到76.2%，創(chuàng)下自2005年以來(lái)本土瓷磚消費(fèi)占比的最好記錄。與之相比，2015年俄羅斯進(jìn)口瓷磚量下滑幅度較大，同比下滑36.4%，進(jìn)口總量達(dá)到4600萬(wàn)㎡。除了白俄羅斯對(duì)俄羅斯出口下滑較低，所有的其他出口國(guó)家的損失在30%-60%之間，中國(guó)下滑比例僅次于土耳其(-66.7%)，同比下滑幅度達(dá)到60.9%。  　　 中國(guó)對(duì)俄出口總量下滑 中方陶企謀取出口布局  　　2014年年底，因?yàn)槎砹_斯經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和匯率問(wèn)題，包括羅曼締克、湖南天欣科技、福建宏華集團(tuán)以及法庫(kù)產(chǎn)區(qū)在內(nèi)的部分中國(guó)陶企，對(duì)俄出口都持觀望態(tài)度。中國(guó)在2015年對(duì)俄瓷磚出口達(dá)到自2011年以來(lái)的歷史冰點(diǎn)。      常年調(diào)研全球瓷磚出口市場(chǎng)的羅曼締克瓷磚出口部負(fù)責(zé)人張婉云認(rèn)可世界銀行關(guān)于俄羅斯市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)前景的預(yù)測(cè)，她認(rèn)為俄羅斯市場(chǎng)會(huì)在2016年到2017年出現(xiàn)好轉(zhuǎn)。因此，羅曼蒂克主動(dòng)參加了2016年4月份在俄羅斯舉辦的batimat國(guó)際建材展。博德陶瓷、色色瓷磚、環(huán)球hq、歐神萊、盈飛等共計(jì)六家中國(guó)陶企同期參展。張婉云表示：“我們?cè)谡箷?huì)期間收到48張卡片，宣傳目錄派發(fā)完了。參展的幾家企業(yè)都感覺(jué)談得不錯(cuò)。俄羅斯的市場(chǎng)潛力還是很大的�！�      讓張婉云對(duì)俄羅斯市場(chǎng)心動(dòng)的另一個(gè)重要原因是，俄羅斯進(jìn)口商正在經(jīng)歷洗牌期�！耙�?yàn)楸R布貶值，俄羅斯很多老牌進(jìn)口商賺到錢后就收山不做了。有不少新的代理商進(jìn)來(lái)，尋求新的品牌做代理。”在張婉云看來(lái)，這對(duì)打造自主出口品牌的羅曼締克來(lái)說(shuō)，意味著新的機(jī)遇。      baimat展會(huì)中國(guó)合作企業(yè)上合聯(lián)展負(fù)責(zé)人田慧生在采訪中，分析說(shuō)：“隨著盧布匯率的穩(wěn)步回升，2018年世界杯的經(jīng)濟(jì)因素將會(huì)對(duì)俄羅斯建筑市場(chǎng)，進(jìn)而對(duì)瓷磚市場(chǎng)持續(xù)發(fā)揮作用。意大利、西班牙等歐洲陶瓷看準(zhǔn)了機(jī)遇，在本屆參展期間，各自有30多家公司和品牌抱團(tuán)參展，正在忙著布局俄羅斯市場(chǎng)�！�      2015年國(guó)內(nèi)其他企業(yè)仍在觀望俄羅斯市場(chǎng)的時(shí)候，色色瓷磚就已經(jīng)與俄羅斯客商就開(kāi)設(shè)專賣店事宜達(dá)成了協(xié)議�！敖�(jīng)過(guò)2015年一年建設(shè)，我們?cè)谀�斯科的專賣店已經(jīng)建好了。接下來(lái)，將會(huì)以這個(gè)專賣店為中心點(diǎn)和中心倉(cāng)，陸續(xù)將我們展會(huì)期間收集的客戶資源輻射進(jìn)去，建立分銷站點(diǎn)�！卑拙旮嬖V記者，色色瓷磚個(gè)性化的田園風(fēng)格仿古磚和木紋磚得到了俄羅斯消費(fèi)市場(chǎng)和設(shè)計(jì)師的認(rèn)可，也讓白娟對(duì)在俄羅斯推行品牌化建設(shè)充滿了信心。“目前俄羅斯經(jīng)濟(jì)動(dòng)蕩，但中高端的消費(fèi)仍然比較穩(wěn)定。所以植根于中高端做品牌化的產(chǎn)品并沒(méi)有受到太大的影響。俄羅斯可能更認(rèn)可歐洲的品牌。但是，俄羅斯國(guó)內(nèi)很少有專賣店的形式來(lái)做品牌推廣，并且近兩三年在和俄羅斯客戶合作中，我們的質(zhì)量和設(shè)計(jì)也得到了認(rèn)可。因此，中高端市場(chǎng)仍有中國(guó)企業(yè)發(fā)展的空間�，F(xiàn)在是我們發(fā)展和開(kāi)拓俄羅斯市場(chǎng)的好時(shí)機(jī)�！卑拙暾f(shuō)道。  　　  中國(guó)品牌在俄知名度低 品牌打造要注意當(dāng)?shù)鼗?nbsp; 　　早在2012年色色瓷磚就已經(jīng)進(jìn)入并持續(xù)深耕俄羅斯市場(chǎng)，白娟已經(jīng)相當(dāng)熟稔俄羅斯的瓷磚消費(fèi)習(xí)慣�！岸砹_斯流行的設(shè)計(jì)風(fēng)格，既有昂貴的偏向復(fù)古的宮廷風(fēng)格，還有簡(jiǎn)約的北歐現(xiàn)代風(fēng)格，此外還有田園風(fēng)格。”600?600(mm)規(guī)格偏向簡(jiǎn)約的瓷磚仍是俄羅斯市場(chǎng)的主流消費(fèi)產(chǎn)品;而330?330(mm)、165?165(mm)規(guī)格的田園風(fēng)格產(chǎn)品，以及比較特殊的花片，長(zhǎng)條形的木紋磚都是俄羅斯消費(fèi)者比較喜歡的瓷磚產(chǎn)品類型。張婉云提到，米黃色調(diào)的拋釉、大理石瓷磚和仿古磚比較受歡迎。      據(jù)了解，俄羅斯瓷磚的銷售渠道類似于歐洲，一般是大型集中的建材市場(chǎng)，工程渠道和分銷零售商。意大利和西班牙的國(guó)際品牌瓷磚往往也是在類似于沃爾瑪一樣的大型建材超市中，通過(guò)樣板集中展示，境內(nèi)很少有類似于中國(guó)的品牌專賣店。簡(jiǎn)一大理石瓷磚在俄羅斯的合作商開(kāi)設(shè)了五家品牌專賣店。而色色瓷磚希望通過(guò)專賣店的形式在俄羅斯打造瓷磚整體體驗(yàn)空間，通過(guò)設(shè)計(jì)等配套服務(wù)打造差異化的品牌形象。以專賣店的形式打造差異化的品牌形象，是中國(guó)瓷磚出口企業(yè)在海外市場(chǎng)營(yíng)銷的特色策略，同時(shí)也是區(qū)別一些沒(méi)有品牌標(biāo)簽，被俄羅斯客戶視為“低檔中國(guó)產(chǎn)品”的無(wú)奈之舉。      相對(duì)于中國(guó)出口的瓷磚產(chǎn)品，白娟和張婉云都認(rèn)為用品牌操作的模式打開(kāi)俄羅斯市場(chǎng)是大有潛力的，但是中國(guó)瓷磚做品牌仍然任重而道遠(yuǎn)，尤其與意大利和西班牙瓷磚相比，有很多需要學(xué)習(xí)的地方。      白娟表示在俄羅斯做品牌專賣店是一個(gè)系統(tǒng)的工作，包括展會(huì)客戶的邀請(qǐng)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、個(gè)性化定制以及專賣店的發(fā)展策略等都需要與客戶做好溝通和共同規(guī)劃管理�；�于俄羅斯歐式的消費(fèi)特點(diǎn)，張婉云建議準(zhǔn)備進(jìn)入俄羅斯市場(chǎng)的企業(yè)多借鑒意大利的銷售操作模式：定期拜訪客戶，為客戶提供適當(dāng)?shù)恼故痉桨�，注意本土化的產(chǎn)品設(shè)計(jì)。