招標(biāo)對策就是指承包單位在招標(biāo)市場競爭中的系統(tǒng)軟件部署工作以及參加招標(biāo)市場競爭的方法和方式，公司在參加工程項(xiàng)目招標(biāo)前，應(yīng)依據(jù)招標(biāo)工程項(xiàng)目狀況和公司本身整體實(shí)力，機(jī)構(gòu)相關(guān)招標(biāo)工作員開展招標(biāo)對策分析，包括公司現(xiàn)階段的經(jīng)營狀況和本身整體實(shí)力分析、敵人分析和機(jī)遇權(quán)益分析等。

1、公司經(jīng)營狀況和整體實(shí)力分析，小編所屬的公司是剛升職的一級施工總承包公司，具備充足的人才隊(duì)伍開拓市場，但現(xiàn)階段銷售市場地區(qū)建筑市場早已遭遇僧多粥少的局勢，發(fā)展地區(qū)銷售市場中山地域項(xiàng)目建設(shè)多，競爭者少，工程項(xiàng)目低成本，對公司有一定的風(fēng)采，能參加這一工程項(xiàng)目的投標(biāo)是擴(kuò)張運(yùn)營的突破口，也是公司整體實(shí)力的挑戰(zhàn)。

2、敵人分析依據(jù)掌握，參加該新項(xiàng)目投標(biāo)的承包單位除我公司外都是中國國企，具有豐富多彩的工程施工工作經(jīng)歷，但對外商尤其是港商項(xiàng)目投資開發(fā)設(shè)計(jì)的新項(xiàng)目工程施工工作經(jīng)歷并不大，在招標(biāo)大會上說明對此項(xiàng)目地投標(biāo)價(jià)格方式十分生疏，而小編所屬的公司早在90年代前期就參加了好幾個(gè)類似方式的投標(biāo)，而且取得成功承攬了好幾個(gè)港資新項(xiàng)目，對類似工程項(xiàng)目的投標(biāo)步驟非常了解，另外在類似工程項(xiàng)目的工程施工管理和成本管理上累積了很多珍貴的工作經(jīng)驗(yàn)，對本次投標(biāo)有非常大的優(yōu)點(diǎn)。

3、小區(qū)業(yè)主狀況和機(jī)遇權(quán)益分析，此項(xiàng)目地開發(fā)者是整體實(shí)力雄厚的著名公司，資產(chǎn)充裕，個(gè)人信用優(yōu)良，履約情況優(yōu)良，方案在中山地域開發(fā)設(shè)計(jì)好幾個(gè)新項(xiàng)目，只此項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃項(xiàng)目投資約7億人民幣，共有6期。假如可以主觀臆斷，為公司打造品牌，那麼便會為承攬事后工程項(xiàng)目，開拓新的銷售市場地區(qū)發(fā)揮特長，給公司產(chǎn)生前途無量的機(jī)遇盈利。

除此之外，依據(jù)過去參加香港商項(xiàng)目投資的投標(biāo)工作經(jīng)驗(yàn)，香港投資人十分重視新項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)收益，在探討全過程中規(guī)定承包單位減少總價(jià)錢，做到廉價(jià)中標(biāo)底目地。歷經(jīng)之上分析，公司決策以成本費(fèi)和有效盈利的廉價(jià)招標(biāo)發(fā)展戰(zhàn)略開展投標(biāo)價(jià)格，預(yù)定一定的降低室內(nèi)空間等候投標(biāo)后的二次價(jià)格時(shí)出讓盈利，給小區(qū)業(yè)主心理狀態(tài)上產(chǎn)生大幅減價(jià)的幻覺，泄漏投標(biāo)時(shí)，可以用忽然減價(jià)的方式使另一方不成功。

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