目前的建筑市場是在市場經(jīng)濟體制指導下的市場，工程競標已經(jīng)成為建筑企業(yè)在建筑市場取任務的重要途徑。通過競標中標，必須確保制作高質(zhì)量、規(guī)范的投標書。經(jīng)過全面分析決策，決定參加某項工程投標后，應重點把握

(1)選擇投標對象:選擇投標對象時，可以投標，不利于投標。一般來說，選擇適合本公司施工能力和特點，能夠發(fā)揮企業(yè)優(yōu)勢的工程適合當前企業(yè)經(jīng)營需求，具備投標條件的工程外部影響因素對本公司有利的工程等。

(2)疑問:仔細研究招標文件、招標圖紙和其他資料，找出問題和疑問，積極咨詢招標人。影響成本或概念模糊或異議的，應立即向投標人提出的索賠依據(jù)或成本影響偏差小的，不提問。

(3)投標:企業(yè)應建立高質(zhì)量高水平的投標組，分工、責任明確。投標書應充分響應招標文件，按圖紙精確計算工程量，精確合理應用報價依據(jù)和定額，確保工程報價的精確性。對于一些圖紙不完整的情況下，需要根據(jù)經(jīng)驗進行估算，應咨詢具有豐富現(xiàn)場施工經(jīng)驗的人員，不高估估，不應低于成本價格。

(4)確定最終報價:合理的最終報價是工程中標的前提。最終報價應根據(jù)不同的評價方法決定價格，根據(jù)情況區(qū)別對待，采取不同的投標戰(zhàn)略。正確的投標策略取決于企業(yè)領導的決策能力和業(yè)務經(jīng)驗的長期積累，以及對客觀規(guī)律的認識和對實際情況的了解。同時應充分掌握其他競爭對手的企業(yè)情況，模擬分析其報價及業(yè)主的標底，知己知彼，百戰(zhàn)不殆。在投標活動中，如果采用的投標策略合適，又有好的作價技巧，就可以提出合理的報價，取得成功。

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