1、企業(yè)經(jīng)營狀況和實(shí)力分析，有筆者的公司是剛晉升的一級(jí)總承包企業(yè)，有足夠的后備力量開展業(yè)務(wù)，但現(xiàn)在的市場(chǎng)區(qū)域建筑市場(chǎng)面臨著僧多粥少的局面，開拓地方市場(chǎng)提高市場(chǎng)占有率。中山地區(qū)建設(shè)項(xiàng)目多，競爭對(duì)手少，工程成本低，對(duì)公司有一定的魅力，能參加這個(gè)工程的投標(biāo)是擴(kuò)大經(jīng)營的契機(jī)，也是公司實(shí)力的挑戰(zhàn)。

2、對(duì)手分析了解到，參加該項(xiàng)目投標(biāo)的承包商除我公司外全是國內(nèi)國有企業(yè)，具備豐富的施工工作經(jīng)驗(yàn)，但對(duì)外商尤其是港商投資開發(fā)的項(xiàng)目施工工作經(jīng)驗(yàn)不大，在招標(biāo)會(huì)上顯示對(duì)該項(xiàng)目的投標(biāo)報(bào)價(jià)模式十分陌生，而筆者所在的公司早在90年代初期就參加了多種同類型模式的投標(biāo)，并且成功承接了多個(gè)港資項(xiàng)目，對(duì)同類型工程的投標(biāo)過程十分熟悉，同時(shí)在同類型工程的施工管理和成本控制上積累了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)參加此次投標(biāo)有很大的優(yōu)勢(shì)。

3、業(yè)主情況和機(jī)會(huì)利益分析，該項(xiàng)目的開發(fā)人員是實(shí)力雄厚的著名企業(yè)，資金充足，信用良好，履約情況良好，計(jì)劃在中山地區(qū)開發(fā)多個(gè)項(xiàng)目，僅此項(xiàng)目計(jì)劃投資約7億元，共分6期。如果能夠先入為主，為公司打造品牌，那么就會(huì)為承接后續(xù)工程，開辟新的市場(chǎng)區(qū)域創(chuàng)造條件，給公司帶來不可限量的機(jī)會(huì)利潤。

另外，根據(jù)以往參加香港商投資項(xiàng)目的投標(biāo)經(jīng)驗(yàn)，香港投資者非常重視項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)效益，在討論過程中要求承包商降低總價(jià)格，達(dá)到低價(jià)中標(biāo)的目的。經(jīng)過以上分析，公司決定以成本和合理利潤的低價(jià)中標(biāo)戰(zhàn)略進(jìn)行投標(biāo)報(bào)價(jià)，預(yù)約一定的下降空間等待投標(biāo)后的二次報(bào)價(jià)時(shí)轉(zhuǎn)讓利潤，給業(yè)主心理上帶來大幅度降價(jià)的錯(cuò)覺，泄露投標(biāo)時(shí)，可以用突然降價(jià)的方法使對(duì)方失敗。