對(duì)于想要采購建筑圓柱子模板的客戶來講,買到質(zhì)量好,價(jià)格又便宜的產(chǎn)品一直是客戶們苦苦追求的事情;但是,沒辦法,從經(jīng)濟(jì)學(xué)的角度來講,這又偏偏是一個(gè)悖論;因?yàn)橘|(zhì)量好的產(chǎn)品,成本肯定偏高,同時(shí)價(jià)格肯定又不便宜;因此,在人類漫漫的生意路上,采購與銷售一直是對(duì)立面的兩邊,互相制約,互相博弈;
而從另一方面來講,每一個(gè)人都可能是采購方,每一個(gè)也都可能會(huì)是銷售方;因此,在生意上來講,采購與銷售是一體的,是互補(bǔ)的,如何合作的好,是共贏的。
對(duì)于我們建筑圓柱模板行業(yè)來說,在客戶眼里“建筑圓模板廠家哪家最好”的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)就是:性價(jià)比! 誰家的性價(jià)比最高,誰就是最好的產(chǎn)品。因?yàn)樵谫|(zhì)量以及價(jià)格的博弈過程中,經(jīng)濟(jì)學(xué)上產(chǎn)生了一個(gè)適中的理論,就是性價(jià)比;性價(jià)比的意思就是說同等質(zhì)量情況下,誰家的價(jià)格優(yōu)惠就是最好;當(dāng)然,反過來講,同等價(jià)格的情況下買到的最好質(zhì)量就是了。
如果有客戶問我:“建筑圓柱模板廠家哪家最好”,我會(huì)這樣回答: 這個(gè)跟每個(gè)客戶的訴求有關(guān)系,比如說有的客戶比較看重產(chǎn)品質(zhì)量,我就推薦客戶買最好的品牌產(chǎn)品;如果客戶比較看重價(jià)格,我就推薦客戶買便宜的產(chǎn)品;但是,對(duì)于大部分客戶來講,我會(huì)推薦給他們最具性價(jià)比的產(chǎn)品,也就是我們自己的產(chǎn)品;在同等質(zhì)量的情況下,價(jià)格最優(yōu)惠;在同等價(jià)格的情況下,保證客戶買到最好的建筑圓模板產(chǎn)品。
根據(jù)小編多年的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)來講,我們與每一個(gè)客戶合作;因?yàn)榭蛻粼诤Y選建筑圓模板供應(yīng)商的同時(shí),我們也在篩選優(yōu)質(zhì)的客戶,我們的生產(chǎn)能力與服務(wù)能力是有限的,因此,我們將會(huì)用我們有限的生產(chǎn)能力與服務(wù)無限的為我們的優(yōu)質(zhì)客戶服務(wù),做到百分百滿意。這就是品牌的理論,這就是信念的理論。
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